Archivia per Maggio, 2014

LAYOUT Regola 4 _ Gestire i tavoli

I tavoli rappresentano degli arredi di fondamentale importanza nell’economia del PV. In tutte le esperienze di allestimento, sia in Italia che all’estero, è dimostrato che i prodotti posti sui tavoli vendono 5 volte di più degli stessi posti a parete. Non solo. Il tavolo è anche centrale per l’accoglienza, “perché permette al cliente, dopo aver fatto i primi tre passi nel PV, di sostare e di avere una panoramica completa del negozio e di fungere da area di decompressione, di aiutarlo ad orientarsi“ (Underhill, 1999).

Sul tavolo accoglienza si potranno presentare dei fiori, quando il PV è di alto livello, dei fiori assieme al prodotti, se il PV è di medio livello, e solo prodotto per tutti gli altri. Il tavolo elimina o per lo meno abbassa le barriere, consentendo di toccare, possono essere utilizzati su tutto lo spazio del PV e definiti “vendenti“. Possono essere allestiti a “tema“ o a “funzione“, l’importante è che non pongono barriere tra merci e consumatori e che favoriscono al massimo la percezione del prodotto. Due le categorie dei tavoli: “vendenti“ e quella dei tavoli “accoglienti“. In tutti i casi, l’altezza ideale è di 75-80 cm, che siano a forma “ovale“, a “torta“ o a “ponte“.

 

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LAYOUT Regola 3 _ Suddividere in tre Zone

Occorre suddividere idealmente lo spazio in più aree, mirando a definire 3 zone fondamentali: una d’oro, una d’argento ed una di bronzo, in modo da poter organizzare al meglio un’esposizione dei prodotti e delle merci per temi e funzioni.

  • ZONA D’ORO: la prima parte che il cliente vede entrando, deve essere allestita in modo fortemente attrattivo: si privilegia l’allestimento a tema.
  • ZONA D’ARGENTO: la parte che segue la zona d’oro, solitamente oltre la metà del PV dove si espone anche a funzione.
  • ZONA DI BRONZO: leggermente più defilata dove si posizionano le aree di servizio, ad esempio la cassa e i camerini.
 

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